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2019年亚马逊销售指南-亚马逊A9算法

作者:管理员  |  发布时间:2019-07-31 15:40  |  来源:巨东学院    关注量:

文章摘要: 想在亚马逊更成功吗?要做到这一点,您的产品应该是可见的。可见意味着了解亚马逊如何管理产品搜索。 和其他电子商务公司一样,搜索引擎优化(seo)是亚马逊成功的关键。不幸的是,你

2019年亚马逊销售指南-亚马逊A9算法

想在亚马逊更成功吗?要做到这一点,您的产品应该是可见的。可见意味着了解亚马逊如何管理产品搜索。

和其他电子商务公司一样,搜索引擎优化(seo)是亚马逊成功的关键。不幸的是,你会遇到成千上万的其他卖家,他们正试图做同样的事情。但不要被这个数字吓倒,因为大多数人还不知道亚马逊的搜索排名。
花点时间了解亚马逊的算法,您可以给自己添加一个显著的优势,让自己与众不同。
亚马逊A9算法介绍
A9是亚马逊用于确定哪些产品应出现在产品搜索中的算法。
发布产品后,A9将获取您发布的信息并分析内容,以确定您销售的产品。这就是他们所称的页面内容,它与其他信号相结合,帮助他们对产品进行排名,以匹配人们搜索的内容。
这就是所有搜索引擎的工作原理。他们分析内容并使用多个信号来创建分数,按顺序排列产品和网页。分数越高,你的页面就越显眼。
这是一个很多人出错的地方。如果您将A9与Google等搜索引擎混淆,则可能会错过销售目标。
谷歌的搜索引擎及其复杂性,由于处理量大,它也必须具备这样的复杂性。 Google需要能够应对搜索者所处的复杂环境,以便确定人们在寻找什么。因此,像“买”或“卖”这样的简单查询相对简单。当人们提出问题时,事情会变得复杂。了解他们正在寻找什么,然后对最合适的页面进行排序要麻烦得多。
亚马逊的A9算法要简单得多。虽然它的许多规则和谷歌的一样,但它们远不那么复杂。为什么?因为它不需要那么复杂。人们来到亚马逊只有一个原因。他们不是来问问题的,他们想买卖商品。
因此,你在亚马逊的seo策略必须与谷歌的seo策略有所不同。你不需要成为一个行业的向导或仔细考虑搜索者的意图。
如果你把注意力集中在司机的激励上,你就会更像条鱼。
掌握A9算法,第一步:预优化
在发布新产品之前,您应该确定您的搜索策略。首先,你需要了解人们在寻找什么,并确定你面临的挑战。也就是说,把重点放在两件事上:
市场情绪:市场竞争有多激烈?如果竞争激烈,就更难获得排名第一,但这并不意味着市场对你的产品有需求。如果竞争不激烈,你的产品在第一页上出现应该比较容易。同时,如果没有太多的竞争,也可能表明更少的人想要购买这个特定的产品。
竞争对手分析:市场上列出的其他产品和您选择的市场是如何竞争的?别人采取了什么措施,你怎么能做得更好?看看竞争对手要做什么,看看他们在做什么以及需要改进什么。特别注意他们的意见,特别是坏消息。你可以从这里看到他们出了什么毛病,当你开始时你可以学会避开它。
完成所有操作后,您即将开始考虑目标受众。您需要知道您的客户是谁,他们在寻找什么,以及如何更好地满足他们的需求。问问自己潜在买家最想要的是什么?简而言之,人们要么想要找到最优质的产品,要么就是在寻找最便宜的产品。如果产品的价格很高,那么你必须把产品的优势放到高质量的地步。如果价格优惠是您的主要卖点,那么您必须明确:成为最便宜的一个。
接下来,您需要研究搜索词,找出搜索您的产品的人通常使用的搜索词。
关键词研究
关键词研究是至关重要的。如果你犯了一个错误,你可能会陷入一个狭窄的市场空间,不能打破自由。
在学习关键字时,你需要知道你在搜索类似产品时使用的确切术语。例如,如果你出售一个棒球棒并输入“蝙蝠”这个词,你可以搜索棒球棒,板球棒,木制球棒,铝棒,甚至儿童塑料棒。然而,这些结果并不一定与您的主要产品相关。如果他们专门寻找你的产品,你需要做一个关键字列表,人们实际使用。
确定关键字策略后,您需要每天对其进行分析。亚马逊是一个移动市场,人们每天都在挑战你,迫使你走出舒适区。评估当前位置和关键字策略应分配给您的常规KPI。
掌握A9算法,步骤2:页面优化
完成市场调查后,需要优化页面内容。以下是您需要关注的类别:
产品列表标题:虽然标准更改频繁,但您的字符数应限制在200个或以下。确保品牌名称和最重要的关键字包括在标题和声明是明确的。在点击列表之前让人们知道你在卖什么。
●项目符号点:对于客户而言,要点不仅更具吸引力,而且您还可以使用主要和次要关键字来帮助改进搜索优化。这是一个很好的机会,可以突出产品的优势,也让客户知道您的优势比竞争对手的位置。这将建立买方对您的信任并促使他们指导您的购买。
增强的品牌内容:有时买家甚至不看你的产品描述,所以提高你的产品排名的一个方法是EBC。这个增强版应该是详细的和挑衅的。你不仅要注意关键词,还要使内容引人注目。即使您不使用EBC,在反复强调产品优势之前,您仍然可以使用此部分来讲述您的品牌故事。本节的读者仍在寻找购买的理由,所以一定要给他们一个理由,让他们下定决心!
后端搜索术语:在本节中,您应该优先考虑长尾关键字。2018年,亚马逊对后端基础设施进行了全面检查。您不必在多个字段中列出关键字和搜索字段,只需在一个字段中填写它们。目的是防止过度优化。您不需要以任何特定的方式格式化术语,但最好先列出最强大的术语并添加其他术语以避免重复。
类别:确保您的产品在所有相关类别中列出。这将帮助您在尽可能多的搜索中进行排名。
●优势驱动的图像:引人注目的图像可以让您脱颖而出,特别是在您展示正在使用的产品或显示产品特定优势时。在潜在买家阅读文字说明之前,请以这种方式向他们展示您的产品是什么以及它是什么。
内容就是王国,尤其是当你刚刚开始这个职业的时候。你的描述不仅要包含吸引人的关键词,而且要刺激顾客的购买冲动。这是一个老式的复制品,但是你也应该考虑在移动设备上发布产品。您可以在电脑或笔记本电脑上制作此内容,但重要的是要记住,许多购物者在智能手机或平板电脑上查看产品信息,并考虑其是否兼容。
最后,以销量为上!
虽然内容很重要,但销售是亚马逊的终极价值。为了保持亚马逊作为买家的声誉,它希望优先考虑最有可能被看到的产品。因此,如果你的产品是最好的,最便宜的,并且有很好的销售,那么即使你的内容是平均的,这个产品仍然会在搜索的前列。
一般来说,亚马逊会认为你卖的越多,它就越好,但并不是所有销售的份量都是如此。以下是一些销售建议(从高到低的有效性):
●全价关键字销售:人们有机排序并执行正常的查看流程;
全价亚马逊PPC广告营销:涵盖特定广告营销的所有销售;
对外流量销售:如果你从其他网站带来流量并给他们带来更多的收入,亚马逊将会注意到(并感到高兴!)..它可能从你的社交媒体频道或你自己的网站链接到亚马逊;
折扣产品销售:对于您的亚马逊排名,任何类型的折扣都是最有价值的销售类型。这意味着大幅折扣促销对你没有好处;
评论在亚马逊的搜索引擎优化排名中也扮演着重要的角色。亚马逊希望看到你的销售产生一定比例的评论,同时也看到更多积极的评论。
不幸的是,大多数人不会写产品评论,除非他们对产品有意见。
您可以使用该策略来生成更多评论。例如,电子邮件广告可以与客户互动,询问他们的购物体验,促使他们在购买后留下评论。如果你得到了一个不好的评价,你也应该尽快解决它。如果客户在短时间内从你那里得到适当的反馈,他们更有可能删除或修改不佳的评论。
综上所述
亚马逊的9SEO算法有很多功能和主题,你可以为它写一本书。

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