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跨境电商商家选款想要“开好局”?事情还真不简单!

作者:巨东编辑  |  发布时间:2019-07-15 17:18  |  来源:巨东学院    关注量:

文章摘要: 俗语说开头难,很多刚开始跨境电商之行的商家都在选款上犯了难。每个商家都想要个“开好局”,都想产品热销,但这还真不是件容易的事。想做好选款,你需要充分考虑下面这些事。 把握住客户 首先要知道客户需要的是什么,换句话是要把握住客户的“困扰”,选择的产品要满足客户的需求,想达到这个目标需要做大量的受众研究和市场定位调研。有的客户需要的是价廉物美的产品,有的客户要找的则是与众不同又有艺术创意、紧随大众时尚潮流

跨境电商商家选款想要“开好局”?事情还真不简单!

俗语说开头难,很多刚开始跨境电商之行的商家都在选款上犯了难。每个商家都想要个“开好局”,都想产品热销,但这还真不是件容易的事。想做好选款,你需要充分考虑下面这些事。
把握住客户
首先要知道客户需要的是什么,换句话是要把握住客户的“困扰”,选择的产品要满足客户的需求,想达到这个目标需要做大量的受众研究和市场定位调研。有的客户需要的是价廉物美的产品,有的客户要找的则是与众不同又有艺术创意、紧随大众时尚潮流的产品。如果你了解所寻找的客户类型时,就更容易去定位你的产品。
也要充足地去了解b2b行业,并明确行业目前的状态和自己的优势方面,这对于吸引对你很感兴趣的客户尤为重要。除此之外也要变小理想化客户的范围,避免广泛的去选择市场定位。
一成不变的产品全靠价格和经销商硬拼,但创意产品设计可以让客户招架不住。
让产品变得与众不同
产品的丰富性就是所谓的艺术创意。艺术创意的念头一方面可以从商家自身来考虑,商家强项?商家喜欢做哪方面的产品?这些都可以作为产品选择的考虑因素。
除了从商家的自身视角去往,也要看整体的市场前景,可以根据谷歌发展趋势、收集市场数据等方法。
除此之外也要充分考虑关于产品方面的专业经验。在进入特定行业的时候要了解该行业的前因后果,要比你的客户更加了解这个产品。如果正好给你关于这个产品的专业技能那就再好不过了!将专业技能转换为在线业务进入市场是一种明智的选择,可以成为商家的一大核心竞争力。
产品的丰富性往往也要紧跟着市场前景。尽早把握市场前景可能是新品成功一个重要因素,可以让商家在市场中提早开拓出一个地方,并在别人意识到发展趋势变成时尚潮流之前提前抢占市场成为引领者。同时也要分辨时尚潮流和发展趋势的区别,时尚潮流是大家都已经注意到并且已经在市场上大量出现,而发展趋势是以新的方式满足目前需求或者提早分折到新需求。
预览各网络平台的购买发展趋势和其他产品的评价也是艺术创意的来源于之一,每天都见到新的产品发展趋势。而获得设计灵感的好方法莫过每天去看看其他商家带到市场的新品和一些趣味的产品。
要销售量更得要盈利
在发布你的第二件产品时,产品的选择和室内设计师一方面,但产品的标价和商家的盈利空间也很重要。
作为b2b的商家,会为产品制订一个合适的厂家批发可以参照以下这些对策:
计算制造成本(COGM): 这是制造或购买产品的固定成本,包括材料,人工以及货品在库房的存放费用合在准备出售时需要的任何附加成本,例如运输成本。产品的制造成本可以通过 “总原材料成本+总人力成本+附加成本和间接费用”来进行确定,除此之外也要保证一定的毛利率。
而且针对不同类型的产品所需要考虑的标价因素都不相同。不同产品的价格弹性不同,主要分为名优产品,商品型产品和订制型产品。商品型产品与订制型的产品不同,通常都有着较低的价格而且价格弹性很大,例如半成品加工。而客户对于后者的价格相比较而言没有那么比较敏感而且订制型产品的毛利率较高。
除此之外也要充分考虑该商品的市场推动力。每个市场都有着自己的市场比较敏感程度,其在于市场的增长数量和市场对比度。成长中的低对比度市场往往有着更大的盈利空间,如果商家的产品可以服务于多个市场,则必须要充分考虑市场和产品的敏感度还有产品所对应行业的标价发展趋势。所以这也给商家们如何选款指出了一个方向——产品要朝向低对比度的成长型市场。
产品店面不容忽视
大部分人都是容貌协会理事,客户毫无例外。客户预览产品页面时的深刻印象很重要,产品图像和产品简介一大部分程度上知名度客户的最后选择。
首先是产品的图像展示,这和 “看人先看腿”很相近。图像可以对客户产生诱惑力,并变换潜在性买家。这由于传送到我们人的大脑的信息有 90%是可视性的,客户预览产品页面时首先注意到的是视觉图像元素,而不是文字内容。图像的质量、画面质量、主题、色饱和度等所有内容都应该统一,这样才容易与目标客户引起共鸣。商家的目标是与客户建立长期的合作关系,而产品图像是实现这一目标的最重要工具之一。
产品图像要做到让客户可以简单明了地了解产品,为了达到这个目的商家需要产成品页面上使用大概十几张图片,而不仅只是一两张。
其次是产品的创意文案介绍。在撰写创意文案的时候,站在买家的视角想想,客户最想从文中了解到什么?客户喜欢什么样的介绍方式?客户喜欢什么样的语调?看了创意文案之后可以解决客户的哪些问题?这些都是商家所需充分考虑的。在创意文案时要言简意赅的说明产品的功能、优势和对一些疑难问题的解释。
把握了以上几点,商家想要“开好局”简直不要太容易!



本文关键词:跨境电商,跨境电商商家,选款

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